【体育营销】对话金意陶国内营销中心总经理张念超：金意陶血液里糅合着品牌的基因

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    对话金意陶国内营销中心总经理张念超：金意陶血液里糅合着品牌的基因

11月5日上午，金意陶瓷砖华彩亚运·夺金竞猜大中华启动仪式在广州网易大厦隆重举行。主席台上，张念超对于金意陶的体育营销以及金意陶通过亚运会这种体育盛会打造品牌的战略进行了详细的阐述。他说，金意陶的体育营销今后会一直走下去。

张念超是金意陶的老将，也是何乾的左右手，在渠道开拓和全国网点布局上立下了汗马功劳。同时，他也亲身参与了金意陶的各种营销事件，对金意陶的品牌定位和品牌思想有着非同一般的情感。

活动期间，记者就相关问题与张念超进行了对话。

记者：金意陶的体育营销给你们的销售带来了哪些切身利益？

张念超：金意陶现在在实施第三个三年规划，通过产品、营销、品牌三种方式，一步步实现公司的发展计划。今年是三年规划建设的第一年，我们非常重视提高对市场的敏感性。在今年的 7、8月我们进行了大型促销，收获了两个亿，创下了金意陶6年来销售之最。

所以在2011年金意陶会不断调整发展策略，保证市场份额的增长。对于中国建材行业未来应该如何发展，我认为一定要沿着专业化的路子发展，在专业化的基础上再做规模化。

记者：如何看待体育赛事对陶瓷品牌影响力的拉动？

张念超：运动品牌在国内发展的历程和阶段，与整个建材行业的发展是不同的。从国际的角度来看，建材行业的发展水平是比较低的，在整个陶瓷行业，中国的瓷砖没有世界的品牌，更多的是成为国外品牌生产制造的加工厂，所以品牌的附加价值是有待提高的。而体育营销发挥的作用是巨大的，金意陶通过体育盛事打造民族品牌，致力成为国际化品牌。

这几年来金意陶非常重视出口，我们做出口跟其他的品牌不一样，其他品牌大多是为了平衡产能，或扩大市场份额。我们做出口一定是为了利润，首先我们没有产能的压力，其次金意陶有一个自己的发展思路。为什么要以这么低的价格把产品卖给国外，让外人受惠呢？与佛山同类的品牌价格相比，金意陶出口的价格大概高出40%。其他品牌为了平衡产能、做大市场规模，价格也许比较低。但我们不会这样做，宁愿把低价格放到国内市场，让中国人受益。

记者：金意陶的品牌价值包含哪些因素？金意陶是如何有效地整合它们为品牌服务的？

张念超：金意陶品牌本身就有很多的张力，它的血液里糅合着品牌的基因。我们所做的工作就是在金意陶原有品牌推广的思路上再作努力，增添一些更具力度的推广活动，不遗余力把体育营销、设计师品牌推广营销做下去。

记者：你怎么看待明年的仿古砖市场？

张念超：仿古砖是半成品，而不是成品，中国的仿古砖要想快速发展，首先要在设计上取得突破。明年仿古砖的品牌数量和规模都会有明显的增长，仿古砖市场可能会陷入恶性竞争的态势，制约整个领域的发展。

市场过度膨胀，产能过剩就要降价，仿古砖的设计附加值就会受到冲击，仿古砖需要更多的是创新设计，创新设计需要庞大的高素质人员来支撑，因而要有更大的投入。所以仿古砖一定要有高额的附加价值去支撑厂家和商家的发展，如果商家支撑不了，就算厂家想做生产，无人愿意去做销售，消费者也买不到产品。尽管现实不容乐观，我们对明年的市场还是有信心的。

为迎接挑战，金意陶在设计方面做了几个改变：第一是金意陶的设计一定要领先于行业，目前金意陶有三个设计团队同时进行终端和产品应用方面的设计。还有两个设计团队是国外的设计团队，目前已经签了协议，国外设计机构负责设计和研发产品。所以金意陶的产品将会借助国外的设计、国外原料、国外的技术人员再次腾飞。

此外，明年金意陶将在整个渠道以及终端上做系统的优化管理，将不再以营销为导向，而以品牌经营为导向发展企业。这几年金意陶的实践营销做得很多，明年我们再做系统化，预计销售额在今年基础上将增长40%。

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